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| − | Die Zuverlässigkeit der Geschäftskunden nimmt dieser Tage immer mehr Dramatik an, damit wächst die Problematik, dass zahlreiche neu gegründete Unternehmungen in Finanzprobleme kommen. Die Arbeit oder Services wurden schon erfüllt, doch schieben Geschäftskunden häufig unbeglichene Zahlungen weiter hinaus. Um aber gegenwärtig neue Geschäftskunden zu bekommen, sollten Betriebe unter bestimmten Umständen längere Zahlungsvereinbarungen auch billigen.
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| − | Wie wird gewährleistet, daß durchgehend genug Geld in der Kasse ist? Dies fragen sich viele Händler und Systemhäuser, die gewöhnlich Kundenbestellungen bezahlen und große unbezahlte Verbindlichkeiten aufweisen. Ein Forderungsverkauf kann hierfür das angemessene Mittel sein. In diesem Fall geht der Unternehmer einen Rahmenvertrag mit einem Factorer ein, und übergibt dem Factorer die offenen Rechnungen. Zu diesem Zweck erhält der Unternehmer einen Hauptanteil des säumigen Betrages sofort ausbezahlt, bei pünktlicher Tilgung seitens des Schuldners wird der noch offen Teilbetrag ebenfalls überwiesen.
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| − | Bei der Abgabe ins eine Inkassofirma wird der Manager zuerst mal die Sorge los. In den meisten Vorgängen erhält der Anbieter ausschließlich dann die Prämie, wenn er Beitreibungserfolge erwirkt. Allerdings zieht sich die Bezahlung der Finanzausgleich unter Umständen auf Grund von Ratenzahlungsvereinbarungen oder formaljuristische Mahnverfahren sowie anschließender Zwangsvollstreckung über Monate beziehungsweise Monate hin. Der Unternehmensleiter weiß somit weder mit Gewissheit, welche Gesamtsumme er erhält, noch zu welchem Zeitpunkt er die Bezahlung bekommt. Während dieser Wartezeit muss er die abgegangene Zahlungsfähigkeit refinanzieren.
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| − | Der Forderungsverkauf unterscheidet sich auffällig von diesem weit verbreiteten Inkasso-Konzept. Ebenso hier beschreibt der Geschäftsinhaber, ab welchem Status der Forderungsverkauf geschehen soll. Auch der Forderungsverkauf auch die Kriterien vor, zu denen er zu einem Verkauf verfügbar ist. So erhält der Unternehmensleiter unmittelbar Solvenz, mit der er planen kann. Für Betriebe, welche im Regelfall Arbeitseinsätze gegenfinanzieren müssen, bietet der Forderungsverkauf ein außergewöhnliches Hilfsmittel zur Finanzierung, das Betrieben die benötigte Bonität garantiert. Wie es wirkt, verdeutlichen wir mit Hilfe eines Praxisbeispiels.
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| − | Um aufwachsen zu können, benötigt ein Betrieb finanzielle Mittel zum Investieren, stellt der Geschäftsführer Hr. Kaiser fest. Kapital aber fehlt Ihm nicht selten. Nicht etwa weil die Geschäftslage des Unternehmens dürftig ist. Ganz im Gegenteil! Die Geschäftsidee zeigte sich als extrem stabil. Dennoch hatte der Unternehmensleiter Kaiser von Start an Kapitalprobleme. Der Geschäftsinhaber Kaiser hatte die Problematik, daß viele Erzeuger in Phillipinen die gekaufte Produkte ausschließlich mit Vorkasse schicken. zehn Wochen muss Kaiser nach einer Geldüberweisung im Durchschnitt auf die Warenlieferung warten. Wenn diese zu einem späteren Zeitpunkt an die Supermärkte ausgehändigt ist, verstreichen normalerweise weitere drei Monate, bis wir eine Zahlung der Schlussrechnung bekommen, bei Großkunden nicht selten auch knapp 5, schildert Herr Kaiser. Für eine sehr lange Periode muss Hr. Kaiser gewöhnlich Aufträge vorlegen. Infolgedessen konnte Kaisers Unternehmen in der letzten Zeit so manche Wachstumschance nicht nutzen, weil dem Geschäft das notwendige Geld zur Expansion fehlt. Eine Problemstellung, mit der zahllose Geschäftsinhaber kämpfen. Mittelständische Unternehmen sind oft nicht gleichgestellt, um den Zulieferbetrieb die Auftragsvereinbarungen zu regeln. Es schaut sogar komplett andersartig aus. Hr. Kaisers Lieferant bestimmt den Preis knallhart selbst. Dadurch können schnell Zahlungsschwierigkeiten entstehen, wo ja Mittelständler eine schwache Finanzdecke haben.
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| − | <strong>Meisterlich für Industriezulieferer wie auch Beförderer</strong>
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| − | Ein Forderungsverkauf bietet gerade mittelständischen Unternehmen wie auch Industriezulieferern oftmals die optimale Erweiterung zum Darlehen. Warum? Unternehmen können so ihre Zahlungsfähigkeit zu potenzieren, ohne bei dem Finanzinstitut wie ein Bittsteller aufzutreten, und ohne dass Tricks aus der Rechnungsführung. Weil die Außenstände augenblicklich als Guthaben verbucht werden, steigert sich auch die Solvenz ihres Unternehmens. Dadurch berichtigt sich andererseits die Kreditwürdigkeit bei den Banken, weshalb Geschäftsinhaber leichter, schneller und kostengünstiger an Sofortkredite kommen.
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| − | Der Forderungsverkauf darf nicht zuletzt die Beziehung zum Kunden nicht belasten. Als ideal erachtet Steuerberater Jürgens den Aufbau vom Forderungsaufkaufs, die das Unternehmen Subito in Mörfelden Walldorf (nähe Frankfurt) bereitstellt. Subito schnürt die ausstehende Forderungen gruppenweise und formt diese dann in Optionsanleihen um, die in den Finanzmarktfonds eingebunden werden. Von dem Börsenmarkt können die Geldgeber Anteile beziehen. Der Nutzen dieses Verfahrens: Die Abnehmer der Fondsanteile sind nicht in Wissen, welche Unternehmen die Rechnungen veräußerten. Das ist für Geldgeber allerdings auch keinesfalls vordergründig, weil die aufgekauften [http://subito.de/de/subito/dienstleistungen Forderungen] gegen Ausfälle versichert sind, erklärt Jürgens. Deswegen sollten Firmen die den Forderungsverkauf in Gebrauch nehmen, auch keine Furcht haben, dass früher oder später ein Aufkäufer von ausstehenden Forderungen bei den Firmenkunden vor der Tür steht und schreit: Wann tilgt ihr schließlich euere Abrechnung? Eine Angst, welche selbst Herr Kaiser zunächst grundlegend beobachtete - mittlerweile nicht mehr. Mit einem Forderungsverkauf hat sich in der Beziehung zu Kaisers Kunden in der Tat nichts verändert. Wir schreiben auf Handelsrechnungen nur eine alternative Bankverbindung hin.
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| − | <strong>Preis, Verlässlichkeit sowie Adaptivität prüfen</strong>
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| − | Besonders müssen interessierte Betriebe, sehr die Preise kontrolliert haben, empfiehlt Nußpickel, Geschäftsführer des auf Forderungsverkauf qualifizierten Unternehmens Subito, aus Mörfelden Walldorf in Hessen. Nach seiner praktischen Erfahrung differieren die verschiedenen Dienstleistungen in Gebühren, und veranlagten Zinssatz für den [https://www.subito.de/de/software/forderungsmanagement/branchenuebergreifend Forderungsverkauf] enorm: Hier rechnet sich Der Preisvergleich besonders! Betriebe müssen aber auch die unauffälligen Aufwände im Blick haben - wie zum Beispiel, ob ein herstellerspezifisches EDV-Interface zum Übermitteln der Buchhaltungsdaten geboten ist. Ein wichtiger Fokus ist ebenfalls: Wie lange dauert die Überweisung der Gutschrift? Laut Nußpickel braucht die Überweisung bei einigen Dienstleistern nur 24h, bei anderen ca. 14 Tage.
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| − | Die auf Forderungsverkauf spezialisierten Firmen müssen ihren zusätzlichen Kapitalbedarf präzise beurteilen können. Nicht zu hoch, weil sich die Gebührenhöhe nach den vereinbarten Grenzen des Forderungsverkauf orientiert, und ebenfalls entscheidet, wieviel ein Betrieb bezahlt.
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| − | Vermeiden Sie jedoch auch ein zu geringes Limit, denn schnell ergibt sich das Gefühl, dass Serviceleister letztendlich Tochterfirmen von Banken sind.
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| − | Die Hebung des Limits entwickelte sich bei Hr. Kaiser vollkommen anders, weil ein Hauptkunde als Ausgleich für eine Preiserhöhung eine verlängerte Zahlungsfrist forderte. Nur ein Anruf bei Subito und wir hatten schon die Zusage, berichtet der Geschäftsführer. Unsere Über
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